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        全屋定制下半場 企業將憑何立足?以何驅動?

        2018-09-21 14:01:28 http://www.nuxm.tw/ 責任編輯: 楊帆 瀏覽數:65069 手機訪問 中華櫥柜網

        因能提供一站式整體家居的產品和服務,同時又可滿足個性化的家裝需求,在家居消費用戶的紅利拉動下,全屋定制近年一直是市場的寵兒,2017年資本的介入更是擴大了單個企業的市場規模。

        中華櫥柜網】因能提供一站式整體家居的產品和服務,同時又可滿足個性化的家裝需求,在家居消費用戶的紅利拉動下,全屋定制近年一直是市場的寵兒,2017年資本的介入更是擴大了單個企業的市場規模。而據定制家居9家上市企業的2018半年財報,營業收入同比從39%跌至24%的增幅也反映出行業整體的發展已進入平穩增長期。坐享流量紅利的全屋定制,此刻拐點來臨。

        由單品到全屋,定制家具企業的現狀

        全屋定制是家居行業的重要博弈方向,歐派家居、索菲亞、尚品宅配、好萊客、金牌廚柜、志邦等定制家居名企紛紛向全屋定制發起沖鋒,最直接表現為產品品類的延伸和擴充:從櫥柜、衣柜、木門到書柜、護墻板、電器等在內的整體家居。

        對比幾家產品線的布局,歐派大家居戰略的布局相對比較早,櫥柜為旗艦,衣柜、木門、衛浴為艦隊,除了整體廚柜和整體衛浴產品的組成部件為OEM,其他均為自主生產。而同為2016年,索菲亞開始投入OEM和實木新品,開啟“全屋定制”時代;金牌廚柜涉足衣柜,兩者分為在2017年和2018年涉足門窗,將全屋定制的產品線擴充。

        全屋定制

        尚品宅配自帶科技基因,技術驅動下,2007年便推出了3房2廳的全屋家具定制,依托軟件和數碼技術,實現了從標品模式到尺量訂做模式的轉變,定制家具由概念到落地。

        2005年,博洛尼便轉向全屋定制,為業主提供“整體廚房+全屋定制”的家居全系統解決方案,其核心優勢在于大師設計、德系工藝和變態級環保。

        對比幾家品牌,大都以柜體發家,在渠道門店的對比上,以木門為例,截止2018年6月30日,歐派木門共有739家,索菲亞旗下米蘭納、融入店、華鶴木門一共超過618家,好萊客、志邦、金牌在門的類別上尚未在數據上有所體現,但接下來,在生產、招商、店面上無疑將加大發力的力度。而博洛尼早已把櫥柜以外的產品,如家具、內門、墻板、浴室柜全部開發完成,產品線也全部打通。

        而KD、瑪格等品牌作為高端實木定制品牌的代表,在材質、設計、工藝上均定位高端,主打中高端消費人群,并提供整體家居解決方案。以KD定制家居為例,從推拉門到實木衣柜、從板式衣柜到衣帽間、從全屋實木定制到設計大師系列……無不將高端和設計的基因融入其中。

        全屋定制下半場,憑什么立足?

        強勢品牌在全屋定制的上半場競爭中,業績主要依賴開門店、招商等帶來市場增量,但隨著行業集中度越來越高、尤其2017年大量資本的介入,品牌企業對流量入口的爭奪陷入膠著,加大品類擴充成了不二選擇。但從2018年各家半年財報來看,木門業務收入占主營業務收入比重并不高,由新品類拉動整體收入的預期尚未完全顯現。

        定制家居下半場將更激烈,進入了資本和資源的爭奪,差異化打法和營銷模式亟待創新。“大企業和小企業均衡競爭的局面,將在不久的未來出現兩極分化,最終導致整個行業重新洗牌。”金牌廚柜總裁潘孝貞近日接受媒體采訪時講到。

        當然準入門檻和競爭壁壘一直存在,企業各自探索的進度也不一致,但產品的柔性化生產、供應鏈的信息化驅動、線下體驗店的升級改造、新零售模式的踐行以及企業自身的文化基因等,共同構成了一家定制家居品牌的創新力能否續航的幾大要素。

        南京林業大學家具與工業設計學院教授、博士生導師,深圳家具研究開發院院長許柏鳴也不止一次講到,定制要做好并不容易,標準化、信息化和服務能力是定制家具的三大支柱,缺一不可。

        隨著客流的越來越分散,企業獲取的難度加大,完全依靠多建門店、多開發品類等手段來實現更大規模已經過時,企業應根據自身發展現狀穩健前行,不斷深耕消費服務體驗,以增加客戶粘性;利用大數據匹配個性需求,實現工業化定制生產,以縮短交付周期;借助品牌營銷,輸出企業文化,增大產品附加值。

        全屋定制消費的新方向,靠什么驅動?

        曲美家居董事長趙瑞海曾講到全屋定制的亂象:“好像不扣個全屋定制,都不好意思在家居圈里混”。KD定制家居董事長嚴紅認為,全屋定制應該叫全屋解決方案、整體家居更合適。“不能按顧客使用空間真正去調尺寸的,應該叫假全屋定制。”博洛尼CEO蔡明一針見血。

        我們知道,定制家居最大的賣點是“量體裁衣”,通過設置尺寸最大化的利用每一寸空間,“頂天立地”更是讓消費者感到物超所值,但筆者多次接到消費反饋:“感覺收納沒問題了,但整體感覺單調,沒有設計感”。

        相對于計價方式太多、交付延期和材質不環保等,設計雷同的問題同樣頻遭詬病。這與企業自身實力有關,當下主打全屋定制的定制品牌,雖然整體規模起來了,但在后端的生產制造上尚做不到與前端的信息無縫對接,信息化處理和柔性化生產有待提升,比如板材的材質、顏色、門板厚度、造型風格等無法與櫥柜、衣柜、木門、護墻板、天花板等產品相融。

        我們回到定制家具消費的核心訴求:產品環保、風格多元、并能自由搭配,還不浪費空間,居室得到最大化集約利用的同時,又能提升一定的生活品味。全屋定制并非產品與產品的簡單組合,基于終端消費用戶,如果主打全屋定制的家居企業能夠由此出發,少談“全屋定制”,多在產品和服務上多下功夫,或許詬病將換來更多消費用戶內心的認可。

        (文章來源:中華整木網,侵刪)

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